
Un estudio pionero y hasta hoy en día, único en su clase, necesitó 12 años y 30 investigadores en 20 países, monitorizando y midiendo de forma científica el comportamiento e interacciones en más de 35.000 encuentros de trabajo entre vendedores de grandes y reconocidas corporaciones con sus compradores. Examinando hechos contrastados y repetidos en las entrevistas, confrontándolas con el resultado de las mismas, pudieron aislar qué funciona y qué no funciona.

Antes, el buen hacer de un vendedor estrella se consideraba un arte. Esta formación convierte ese arte en una ciencia que puede aprenderse, permitiendo su aplicación en la actividad de ventas y la mejora de los resultados.

Las estrategias de SPIN han cambiado y mejorado en todos los sentidos las técnicas de venta, especialmente en los entornos B2B para trabajar y cerrar acuerdos complejos con procesos de ventas extendidos.
VENTAJAS

Efectividad probada y contrastada

Flexible. Se puede utilizar sola o en combinación con otras técnicas

Permite conocer en profundidad al cliente y sus necesidades

Aumenta la confianza entre proveedor y cliente

Permite crear planes de acción a corto, medio o largo plazo

Permite al vendedor enfocarse en las necesidades del cliente y el cierre de la venta.

Permite cerrar el trato en una conversación más relajada pero enfocada al objetivo final.

La técnica hace que el vendedor encuentre menos objeciones.

Formación de calidad

Formación en un día y medio (12 horas)