
Un estudi pioner i fins avui dia, únic a la seva classe, va necessitar 12 anys i 30 investigadors a 20 països, monitoritzant i mesurant de forma científica el comportament i interaccions en més de 35.000 trobades de treball entre venedors de grans i reconegudes corporacions amb els seus compradors. Examinant fets contrastats i repetits en les entrevistes, confrontant-les amb el resultat de les mateixes, van poder aïllar què funciona i què no funciona.

Abans, el bon fer d'un venedor estrella es considerava un art. Aquesta formació converteix aquest art en una ciència que es pot aprendre, permetent la seva aplicació en l' activitat de vendes i la millora dels resultats.

Les estratègies de SPIN han canviat i millorat en tots els sentits les tècniques de venda, especialment en els entorns B2B per treballar i tancar acords complexos amb processos de vendes estesos.
AVANTATGES

Efectivitat provada i contrastada

Flexible. Es pot utilitzar sola o en combinació amb altres tècniques

Permet conèixer en profunditat el client i les seves necessitats

Augmenta la confiança entre proveïdor i client

Permet crear plans d'acció a curt, mitjà o llarg termini

Permet al venedor enfocar-se a les necessitats del client i el tancament de la venda.

Permet tancar el tracte en una conversa més relaxada però enfocada a l'objectiu final.

La tècnica fa que el venedor trobi menys objeccions.

Formació de qualitat

Formació en un dia i mig (12 hores)