Tècnica de Vendes Avançada (Mètode SPIN)


Formació específica presencial

Què diferència a un venedor estrella de tots els altres venedors?

Un estudi pioner i fins avui dia, únic a la seva classe, va necessitar 12 anys i 30 investigadors a 20 països, monitoritzant i mesurant de forma científica el comportament i interaccions en més de 35.000 trobades de treball entre venedors de grans i reconegudes corporacions amb els seus compradors. Examinant fets contrastats i repetits en les entrevistes, confrontant-les amb el resultat de les mateixes, van poder aïllar què funciona i què no funciona.

Abans, el bon fer d'un venedor estrella es considerava un art. Aquesta formació converteix aquest art en una ciència que es pot aprendre, permetent la seva aplicació en l' activitat de vendes i la millora dels resultats.

Les estratègies de SPIN han canviat i millorat en tots els sentits les tècniques de venda, especialment en els entorns B2B per treballar i tancar acords complexos amb processos de vendes estesos.

AVANTATGES

Efectivitat provada i contrastada

Flexible. Es pot utilitzar sola o en combinació amb altres tècniques

Permet conèixer en profunditat el client i les seves necessitats

Augmenta la confiança entre proveïdor i client

Permet crear plans d'acció a curt, mitjà o llarg termini

Permet al venedor enfocar-se a les necessitats del client i el tancament de la venda.

Permet tancar el tracte en una conversa més relaxada però enfocada a l'objectiu final.

La tècnica fa que el venedor trobi menys objeccions.

Formació de qualitat

Formació en un dia i mig (12 hores)

  • Els empleats desenvolupen habilitats que els permeten abordar una varietat més gran de reptes professionals i milloren la seva productivitat.
  • Millora de l'habilitat per implementar i assolir els objectius específics segons el pla de negoci de l'empresa.
  • Major adaptabilitat als canvis.
  • Millora de la funcionalitat dels equips de treball.
  • Major fidelitat dels empleats. Un estudi de Linkedin Learning revela que el 94% dels empleats confirmen que es quedarien més temps en una empresa si els oferís invertir en el seu desenvolupament.
  • Major implicació dels empleats. Un informe de Gallup diu que les empreses amb empleats implicats són un 23% més rendibles que aquelles en què els empleats estan poc o gens implicats. La formació és un important reforç en la implicació dels empleats a l'empresa.
  • Las empresas que ofrecen formación son capaces de retener un 59% más de empleados que las  empresas que no lo hacen.
  • Oferir formació com a part dels incentius és una millora important a l'hora de reclutar personal i atraure talent.
  • Oferir formació permet desenvolupar la força de treball en un equip més eficient i productiu, cosa que ajudarà l'empresa a assolir els seus objectius.
  • Sempre és difícil treure empleats del seu lloc per rebre formació. Per això, les formacions s'han de planificar com es fa amb les parades de maquinària per a manteniment anual o els tancaments per fer inventari.
  • El millor moment, sens dubte, és quan es contracta un nou empleat. És l'ocasió per formar-lo i també per millorar empleats que ja siguin a l'empresa i no tinguin la formació.
  • A partir de mitjans de gener, quan els empleats han rebut els nous objectius per al següent any.
  • Després de les vacances destiu. Estiu és principalment el període en què nou talent surt de les universitats per incorporar-se al mercat de treball.
  • Si la empresa tiene el hábito de hacer evaluaciones anuales de trabajo a los empleados, un buen momento de hacer una  formación es inmediatamente después de las evaluaciones. La evaluación debería mostrar las habilidades que se podrían mejorar en algunos empleados. Ofrecerles una formación demuestra que la empresa se preocupa por desarrollar a sus trabajadores y éstos también se implican más en la empresa y en la propia formación. 

Posa't en contacte amb mi

Preparat per millorar professionalment?

Posa't en contacte amb mi i detectarem totes les millores possibles per fer créixer el teu negoci.

    × Necessites ajuda?