{"id":778,"date":"2023-08-20T18:35:00","date_gmt":"2023-08-20T16:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/linteumconsulting.com\/?p=778"},"modified":"2024-02-11T14:19:26","modified_gmt":"2024-02-11T12:19:26","slug":"estrategia-de-marca-como-crear-valor-y-aumentar-tus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/linteumconsulting.com\/ca\/estrategia-de-marca-como-crear-valor-y-aumentar-tus-ventas\/","title":{"rendered":"Estrategia de marca: c\u00f3mo crear valor y aumentar tus ventas"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfAlguna vez has estado en una tienda y te has encontrado con un producto que te ha encantado? Era tan bonito, tan bien hecho y tan perfecto para ti, que no pudiste resistirte a comprarlo. \u00bfQu\u00e9 hizo que fuera tan especial? \u00bfPor qu\u00e9 te compraste uno? La respuesta es simple: la estrategia de marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hablamos de un plan a largo plazo que gu\u00eda el desarrollo y la gesti\u00f3n de un producto, haciendo que se diferencie de los dem\u00e1s. Podemos decir que una estrategia de marca s\u00f3lida impulsa a los consumidores \u00a0fijarse en \u00e9l, a que les guste y a que quieran adquirirlo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y es que en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo, cada vez resulta m\u00e1s importante poner en marcha este tipo de estrategia. El desarrollo de un buen plan puede ayudarte a diferenciarte de tus competidores, crear valor para tus clientes y aumentar tus ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este art\u00edculo explicaremos c\u00f3mo crear valor y aumentar tus ventas utilizando una estrategia de marca. Vamos a aprender c\u00f3mo definir tu marca, crear una identidad de marca y comunicar tu marca de manera efectiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Acciones necesarias en tu estrategia para aumentar el valor y acelerar las ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un enfoque que da una fuerza impulsora efectiva al proceso de ventas parte de un primer y principal objetivo: generar en la perspectiva del cliente &nbsp;la preferencia de que obtengan tu producto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es en este punto que juegas la mayor parte del desaf\u00edo hasta que te des cuenta de que la oportunidad real nace y se nutre gracias a la capacidad de un vendedor o un equipo de crear valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por esta raz\u00f3n resulta importante ejecutar algunas acciones necesarias en tu estrategia para aumentar el valor y acelerar las ventas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Proporciona informaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La primera acci\u00f3n es compartir informaci\u00f3n de valor con el cliente potencial partiendo de tu experiencia. Ello incluye actualizaciones y nuevos detalles capaces de crear una perspectiva, as\u00ed como ofrecer conocimiento de un problema y su posible soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuanto m\u00e1s puedas ayudar al cliente a comprender su contexto espec\u00edfico y la naturaleza de sus desaf\u00edos, mayor valor ganar\u00e1 tu producto. Es, como darle a una persona que no sabe que necesita un par de gafas. No se da cuenta de que no ve hasta que se le muestras c\u00f3mo mejorar su capacidad visual.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Estar presente<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El alcance de ventas siempre se divide entre el tama\u00f1o del valor y el proceso transaccional, la presencia de tu producto abrir\u00e1 camino a conversiones. Lograrlo, por supuesto, implica dedicar tiempo a su promoci\u00f3n y brindar informaci\u00f3n de calidad &nbsp;incluso a quienes todav\u00eda son solo clientes potenciales. Ello mostrar\u00e1 atenci\u00f3n e inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El poder de presencia es m\u00e1s efectivo de lo que se podr\u00eda pensar, especialmente en un mercado tan complejo y que tiende a causar confusi\u00f3n y desorientaci\u00f3n en el cliente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Si\u00e9ntete del mismo lado que el cliente<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No realices enfoques obsoletos sobre tu producto, como darle prioridad a tu empresa y no al p\u00fablico objetivo. Cada vez que la conversaci\u00f3n se desequilibra en estos temas (producto y empresa) corremos el riesgo de fracasar en nuestro proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tu papel requiere sentarte del mismo lado que el cliente. Sobre todo porque ambos estar\u00e1n examinando el mismo problema, desaf\u00edo u oportunidad. Cuanto m\u00e1s centrado est\u00e9s en tus clientes potenciales y sus necesidades, mayor ser\u00e1 el valor que percibir\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Facilita las decisiones<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que realmente hace que una estrategia de marca aporte valor a tu producto es la perspectiva del cliente. Eso s\u00ed, para el p\u00fablico objetivo, el valor reside en las decisiones que debe tomar en alusi\u00f3n al art\u00edculo que desea adquirir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identifica, por tanto, cu\u00e1les son los factores m\u00e1s importantes que el\/la consumidor\/a debe considerar en el proceso de toma de decisiones, especialmente cuando se trata de hacer cambios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proporciona las herramientas para que realicen una evaluaci\u00f3n correcta, resaltando los &nbsp;pros y los contras en aras de facilitar este proceso. Todo ello, agrega un valor muy alto y concreto al cliente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>C\u00e9ntrate en la estrategia<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El nivel de valor que podemos crear para el\/la cliente es una variable fundamental en la construcci\u00f3n de su percepci\u00f3n y, por tanto, de la relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El nivel b\u00e1sico, se refiere al valor de producto; el segundo est\u00e1 vinculado al valor de experiencia que experimenta el\/la cliente cuando compra o colabora con tu &nbsp;empresa; y el tercero es la capacidad de proporcionar soluciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podemos hablar tambi\u00e9n de un cuarto nivel, en el que predomina la capacidad de &nbsp;identificar y hacer posible un resultado estrat\u00e9gico, en aras de que se aumente gradualmente el beneficio a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Encuentra la soluci\u00f3n adecuada<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el mercado B2B hay una tendencia a querer vender una soluci\u00f3n, pero lo que el cliente quiere es una soluci\u00f3n que sea personalizada y basada en sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por este motivo, la fase de \u201cdescubrimiento\u201d de un producto es cada vez m\u00e1s un proceso de colaboraci\u00f3n. Porque, los consumidores necesitan que los\/las ayudemos a trav\u00e9s de una soluci\u00f3n que realmente tenga su aprobaci\u00f3n para luego implementarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si logras hacer que la soluci\u00f3n que ofrece tu producto se convierta en la mejor opci\u00f3n para todos los interesados, la capacidad de facilitar la toma de decisiones de tus clientes no ser\u00e1 un problema y se\u00a0 convertir\u00e1 en un valor agregado del m\u00e1s alto est\u00e1ndar.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dar seguridad<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las principales razones que bloquea los procesos de ventas en una estrategia de marca, ralentiza la tendencia y, a veces, pone en peligro un producto, es la incertidumbre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parad\u00f3jicamente, cuantas m\u00e1s transformaciones se susciten en la sociedad, m\u00e1s dif\u00edcil es evitar el cambio. Refugiarse en certezas en tiempos de crisis es una tendencia humana, incluso, cuando &nbsp;ya no son las mejores soluciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No hacer nada ante los cambios usualmente se percibe como menos riesgoso que emprender una transformaci\u00f3n, sin embargo, no es as\u00ed. Optar, adem\u00e1s, por una formaci\u00f3n profesional para ilustrarse al respecto no suele ser suficiente, el miedo al riesgo siempre tiende a prevalecer. La sensaci\u00f3n de seguridad, por tanto, se puede aumentar a trav\u00e9s del valor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusiones<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una estrategia de marca es una herramienta esencial para cualquier empresa que quiera tener \u00e9xito en el mercado actual. Eso s\u00ed, un buen plan debe enmarcar una serie de acciones que te ayudar\u00e1n no solo a diferenciarte de tus competidores, sino que tambi\u00e9n ayudar\u00e1 a crear valor para tus clientes y aumentar\u00e1 tus ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al momento de ejecutar todas las acciones descritas en este art\u00edculo, procura no mostrar tu producto como algo que no es. Tu marca debe reflejar tu personalidad y tu estilo. Recomendamos tambi\u00e9n ser creativo\/a y no tengas miedo de ser original y diferente. Ello te ayudar\u00e1 a destacar entre la multitud.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tampoco olvides ser divertido al momento de promocionar o brindar informaci\u00f3n sobre tu producto, ya que las personas son m\u00e1s propensas a recordar las marcas que les hacen re\u00edr.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfAlguna vez has estado en una tienda y te has encontrado con un producto que te ha encantado? 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